« BuyzeWay, l’entreprise adaptée que nous avons créée à Lyon en 2016 par conviction, est aussi un levier de croissance », explique Jacques-Emmanuel Durand.
Jean-Jacques Raynal
Récemment devenue Epsa Marketplace, la société lyonnaise Experbuy, spécialisée dans l'externalisation d'achats, a lancé une market place qui permet à ses clients de gérer désormais les commandes catalogue.
Le groupe parisien Epsa International, qui a racheté début 2019 la société lyonnaise Experbuy (200 M€ de chiffre d’affaires en 2018 réalisés en France et à l’international), dirigée par Jacques-Emmanuel Durand et spécialisée dans l’externalisation d’achats, l’a fusionnée avec sa filiale Salamander Fare Trade (60 M€ de CA en 2018 exclusivement en France) qui exerçait le même métier. Un « rebranding » a ensuite été réalisé pour afficher une seule dénomination : celle d’Epsa Market Place. Un nom qui préjugeait de la politique qui allait naître puisque la nouvelle entité a effectivement lancé une market place il y a quelques semaines : « Traditionnellement, nous ne gérions que les produits non catalogués pour des achats non récurrents. Désormais, notre market place peut gérer le catalogue et le non-catalogue. Cela facilite la vie des clients et nous ouvre un marché énorme, commente Jacques-Emmanuel Durand. D’autant que, contrairement à Amazon BtoB qui est une solution généraliste, nous intégrons les règles d’achat de chaque entreprise. »
De l’IA dans l’achat
Ce nouveau positionnement s’ajoute à d’autres évolutions récemment mises en place comme l’implémentation d’une intelligence artificielle dans l’outil qui vérifie les factures, passe les commandes et informe les fournisseurs. « C’est une automatisation qui fait gagner beaucoup de temps à tout le monde et qui nous permet d’affecter les salariés à des tâches à plus forte valeur ajoutée », commente encore le président d’Epsa Market Place qui continue par ailleurs sa progression à l’international. « Nous avons ouvert récemment l’Italie, la Belgique, l’Espagne et serons bientôt en Hongrie, Irlande, Corée du Sud, Australie… Au total, nous sommes présents dans 24 pays via quatorze centres opérationnels. »
En 2019, le résultat de la fusion des deux entités et de leur croissance organique respective débouche sur un chiffre d’affaires de 300 millions d’euros réalisés à 30 % à l’international (avec 250 personnes). « BuyzeWay, l’entreprise adaptée que nous avons créée à Lyon en 2016 par conviction, est aussi un levier de croissance car nous avons conquis des parts de marché grâce à elle ; certaines entreprises ayant des politiques RSE y étant très sensibles », conclut Jacques-Emmanuel Durand.
Cet article a été publié dans le numéro 2389 de Bref Eco.