Eddy Descombes, fondateur d'Intralead.
Créer un logiciel qui permette à des techniciens de faire remonter du terrain des contacts commerciaux qualifiés, telle est la proposition d'Intralead.
Eddy Descombes, 37 ans, est informaticien développeur. Il a travaillé dans des entreprises de télécoms puis des agences Web où il a acquis une compétence commerciale. En décembre 2016, il démissionne pour créer Intralead, une application de « remontées de contacts commerciaux ».
Plus précisément, Intralead se veut un « motivateur de business ». Il sert à faire remonter des informations de terrain pouvant être transformées en affaires, typiquement, les besoins clients dont a connaissance un technicien. Celui-ci se connecte à une appli pour partager l’information avec son chef qui la transmet à un commercial. Le système conserve l’historique des échanges et peut se « satelliser » au CRM de l’entreprise.
Impliquer tous les personnels dans la stratégie
Pour motiver ses personnels de terrain, le chef d’entreprise peut attribuer des points pour chaque « lead » (contact), transformable en argent ou en cadeau. Avantage : impliquer les gens dans la stratégie de l’entreprise, améliorer la communication. Déjà implanté chez un industriel de Valence, le système sera totalement achevé à la fin de l’année.
Le business model repose sur un abonnement dégressif par mois et par utilisateur. Eddy Descombes espère atteindre les groupes pour massifier ses ventes. L’année prochaine, il souhaite lever des fonds pour rémunérer des personnes qui pourront programmer une V2 et lancer une offensive commerciale sur toute la France.
Cet article a été publié dans le numéro 2304 de Bref Eco.