Jacky Bourgoin de Groupama Auvergne-Rhône-Alpes, Sylviane Barcet et Virginie Hils de Comptoir de Campagne ainsi que Léthicia Rancurel et Christian Missirian du Tuba.
Chaque lundi, nous vous présentons un des quatorze lauréats des Trophées Bref Eco de l'innovation. Aujourd'hui, zoom sur la société Comptoir de campagne, coup de cœur du jury.
Devant la désertification commerciale des bourgs ruraux et l’enjeu de revitalisation des villages, Virginie Hils a eu l’idée, en 2015, de créer des magasins qui regroupent des produits et des services variés sous un même toit et qui soient également des lieux de vie avec un espace « salon de thé ».
Cette initiative prend forme assez progressivement car l’organisation demande du temps et de la finesse pour trouver le bon modèle et le mettre en place. Mais elle avance sûrement puisque, selon l’entrepreneure, les deux premiers magasins ouverts dans le Forez sont déjà rentables.
Mutualisation des charges
Concrètement, tout repose sur la constitution de « grappes » de magasins dans un bassin de vie, qui permettent de mutualiser certaines charges et notamment un poste qui s’occupe d’une e-boutique et de la partie logistique/transport. L’idée est également de pouvoir « massifier les achats » précise Virginie Hils. Ainsi, chaque magasin regroupe-t-il des produits alimentaires locaux, des services de cordonnerie, pressing, un dépôt de fleurs, de livres ; un salon de thé/snacking ; et même des services plus institutionnels comme la SNCF ou La Poste par exemple, qui se révèlent stratégiques puisque l’indemnité offerte par La Poste, justement, couvre le prix d’un loyer.
Des ventes en magasin mais aussi en ligne
La boutique en ligne permet de créer un service de type drive, des box de retrait, tout en évitant à chaque magasin, qui présente 70 à 100 m² de surface de vente, de gérer un stock important.
Pour chaque grappe, une personne s’occupe donc du back-office. Son salaire est dégagé des ventes en ligne, et n’impacte donc pas l’équilibre financier des magasins physiques.
Actuellement, les magasins et la logistique sont assurés par Comptoir de Campagne mais d’ici un an, un dispositif de franchises sera lancé. Avant cela, Virginie Hils entend lever 500.000 euros pour financer le développement de la tête de réseau et créer un outil de gestion fiable et performant.
Retour sur la soirée de Lyon.